Armando Insinna. Rete Commerciale e la trasformazione delle reti vendita
Esperienza, metodo e visione imprenditoriale nel racconto del CEO di Rete Commerciale e Sphere Events, che porta la cultura della vendita consulenziale al servizio di aziende e professionisti.
Palermo – Armando Insinna guida Rete Commerciale e Sphere Events dopo oltre venticinque anni dedicati alle vendite e alla gestione di reti commerciali. Il suo percorso nasce sul territorio come account manager e prosegue attraverso ruoli di responsabilità crescente in area commerciale e direzione vendite, fino alla scelta di fondare una realtà dedicata allo sviluppo di reti tradizionali e da remoto. La conoscenza maturata accanto a professionisti, PMI e realtà corporate alimenta un approccio in cui la rete vendita diventa struttura centrale per la crescita del fatturato e per la costruzione di relazioni durature.
Un percorso costruito tra vendita, direzione e formazione
La carriera di Armando attraversa posizioni che vanno dalla gestione diretta del cliente alla guida di squadre e aree territoriali complesse. Le esperienze come responsabile d’area, district manager, funzionario di direzione commerciale e sales e operation manager consolidano una visione completa dei processi di vendita e dei meccanismi che sostengono risultati stabili nel tempo. La gestione di reti dedicate ai servizi per professionisti, studi legali e aziende orientate alla consulenza rafforza una forte capacità di ascolto del mercato, che diventa base per la successiva attività di consulente e imprenditore focalizzato sulla costruzione di strutture commerciali efficienti.
Il modello Rete Commerciale e lo sviluppo delle reti da remoto
Rete Commerciale nasce per affiancare le imprese nella progettazione, espansione e gestione di reti vendita, con particolare attenzione ai modelli da remoto e alle organizzazioni ibride. Armando struttura percorsi che comprendono selezione, formazione e coordinamento dei team, integrando strumenti digitali, CRM e metodi di monitoraggio delle performance. Le collaborazioni con aziende attive nei servizi digitali, nei percorsi formativi, nella vendita di spazi pubblicitari, app e soluzioni B2B dimostrano la capacità di adattare il modello a settori diversi, mantenendo come riferimento la qualità della relazione commerciale. Con Sphere Events estende questa competenza al mondo degli eventi, costruendo una concessionaria pubblicitaria che opera su scala nazionale e internazionale in ambito cinema, musica e sport, con progetti raccontati attraverso retecommerciale.eu e sphereevents.it.
Una visione che unisce trasformazione digitale e crescita personale
Accanto alla consulenza e alla direzione commerciale, Armando sviluppa un impegno costante nella formazione con l’Accademia Commerciale e con percorsi dedicati alla vendita consulenziale, alla gestione delle reti da remoto e allo sviluppo delle competenze comunicative. I programmi formativi, accessibili anche online, nascono dall’esperienza diretta con i team e mirano a rendere replicabile un metodo che collega strumenti digitali, organizzazione e capacità relazionali. La scrittura dei volumi pubblicati attraverso la pagina autore amazon.com/author/armandoinsinna rappresenta il proseguimento naturale di questo lavoro, con manuali dedicati alla trasformazione digitale delle reti vendita e alla crescita personale, pensati per imprenditori e professionisti che desiderano strutturare la propria attività commerciale in modo più ordinato e scalabile.
Vismarcorp riconosce in Armando Insinna una forma di leadership commerciale che unisce esperienza operativa, trasformazione digitale e sviluppo delle persone, rafforzando il ruolo delle reti vendita come infrastruttura essenziale per la crescita delle aziende.
Di seguito l’intervista.
- Qual è stata la sfida digitale più significativa che tu o la tua azienda avete affrontato negli ultimi anni, e come l’avete superata?
Sicuramente la gestione da remoto del team venditori e di tutti i collaboratori dell’azienda, non lavoriamo con orari stabiliti ma solo su progetto e task da compiere. L’esperiana maturata come Direttore vendere per un’azienda di Dubai con venditori sparsi per il mondo ha fatto si che potessi strutturare l’azienda solo ed esclusivamente da remoto, avvalendomi di sistemi informatici quali CRM, drive di condivisione e chat aziendali.
- Cosa ne pensi delle nuove tecnologie digitali – in particolare dell’AI – e della sua integrazione nei processi aziendali? Quali opportunità credi possa offrire alle imprese e/o quali rischi?
Può offrire enormi opportunità quali far svolgere tutta l’attività di primo contatto con i clienti sia per il supporto che per la vendita. non vedo rischi perchè le risorse umane possono impiegare il tempo guadagnato svolgendo task più remunerative e di maggior valore.
- Quali competenze e mindset ritieni fondamentali per guidare con successo la trasformazione verso l’Impresa 4.0?
Le competenze sono quelle sei sapere sfruttare le potenzialità del AI per i diversi processi dove esso è integrabile, all’interno della mia azienda scelgo solo collaboratori che hanno già il minaste giusto per lavorare da remoto, su progetto e sfruttando l’operatività dell’AI.
- Guardando al futuro, quali tecnologie o trend credi avranno il maggiore impatto sul settore industriale nei prossimi 5 anni?
Sicuramente lo sfruttamento dell’AI per l’utilizzo e la programmazione dei macchinari ad alta tecnologia.
- C’è un libro, una citazione o un personaggio che ha segnato il tuo percorso da leader, che ti piacerebbe condividere?
Il libro sicuramente TENX di Grant Cardone, mi ha fatto sviluppare la capacità di provare e riprovare fino a che non si raggiunge l’obiettivo e di fissare obiettivi superlativi.
- Qual è il consiglio che daresti ai giovani professionisti (o aspiranti imprenditori) che vogliono avvicinarsi al mondo dell’industria digitale?
Di formarsi e studiare per acquisire le competenze necessarie perchè il mondo lavorativo di oggi cerca soltanto menti capaci ma che possiedono le competenze necessarie, non si può improvvisare. Ma soprattutto di essere curiosi per scoprire tra i tanti settori e materie a cui possono accedere oggi quale tra tutte può diventare una passione.
Ringraziamo Armando Insinna per aver condiviso la visione con cui Rete Commerciale e Sphere Events trasformano sviluppo commerciale ed esperienza organizzativa in un percorso che rafforza la crescita delle aziende e valorizza progetti capaci di generare risultati concreti e condivisi.