Come fare soldi con l’economia circolare: modelli di business sostenibili che generano profitti

L’economia circolare come opportunità per le PMI

In Svizzera l’economia circolare rappresenta una leva che unisce sostenibilità e crescita. Le imprese che scelgono questo approccio trasformano la gestione delle risorse in un vantaggio competitivo. Materiali che in passato sarebbero stati considerati scarti rientrano nei cicli produttivi, beni già utilizzati vengono riparati o rinnovati, mentre servizi alternativi alla vendita tradizionale creano nuove entrate. Da una parte diminuiscono gli sprechi e i costi di approvvigionamento, dall’altra cresce la reputazione presso clienti, partner e investitori attenti a modelli di impresa responsabili. Le politiche federali, come i programmi del BAFU, sostengono questa direzione con incentivi e agevolazioni.

Modelli di business che generano valore

La circolarità sta cambiando il modo in cui le aziende competono. Il product-as-a-service sostituisce la vendita con il noleggio o l’abbonamento: il cliente utilizza il bene mentre l’impresa ne resta proprietaria e ne gestisce manutenzione e riciclo. Altri modelli prevedono il recupero dei materiali per trasformarli in nuove risorse interne, riducendo la dipendenza da fornitori esterni. La sharing economy invece permette di mettere a frutto beni e spazi sottoutilizzati. Analisi di Boston Consulting Group mostrano come le aziende che applicano modelli circolari registrino incrementi di fatturato e una riduzione dei costi di approvvigionamento grazie a una gestione più efficiente delle risorse.

Esempi pratici

Per visualizzare l’impatto di questi modelli si possono osservare esperienze concrete:

• Una startup che produce macchinari industriali li propone in abbonamento mensile. L’impresa ottiene ricavi ricorrenti e, al termine del periodo d’uso, può rinnovare il bene e reinserirlo sul mercato.

   

• Una PMI tessile utilizza fibre di scarto per creare tessuti innovativi. Questo riduce le spese di acquisto e rafforza il posizionamento del marchio come sostenibile.

   

• Un’azienda di arredamento offre ai clienti un servizio di restyling dei mobili già acquistati, allungando il ciclo di vita dei prodotti e mantenendo saldo il rapporto con la clientela.

   

Benefici economici e sfide operative

I modelli circolari portano margini più ampi, minore esposizione alle oscillazioni dei prezzi delle materie prime e maggiore fidelizzazione dei clienti. Entrate basate su abbonamenti garantiscono flussi costanti, mentre il riutilizzo dei materiali riduce la vulnerabilità delle catene di approvvigionamento. Allo stesso tempo, la logistica inversa richiede infrastrutture dedicate per il ritiro e la trasformazione dei beni, con investimenti iniziali da pianificare. Secondo Ramboll, il successo dipende dall’integrazione tra progettazione, produzione e distribuzione in un ciclo in cui nulla va disperso.